بازاریابی الکترونیکی | فروش الکترونیکی

 کسب و کار شما نیاز به مکانی دارد که مردم همواره در آن حضور دارند، از سوی دیگر امروزه مردم حتی برای جزئی‌ترین کارها نیز از وب و اینترنت استفاده می‌کنند. بنابراین بازاریابی آنلاین هرگز بیش از الان مهم نبوده است.
اما بازاریابی آنلاین ایجاد یک کمپین واحد و استاندارد، تبلیغات در چند وب‌سایت و رسیدن به نتیجه در یک روز نیست. فرآیند و استراتژی‌هایی که به موفقیت دست یافته‌اند فوق‌العاده پیچیده هستند.
برای هدف قرار دادن مشتریان به طور موثر شما باید:

درک کنید که آن‌ها چه نوع تبلیغاتی نیاز دارند.

کاری کنید که آن‌ها ارزش چیزی که شما ارائه می‌کنید را درک کنند.

چگونه تبلیغات آنلاین خود را طراحی کنیم؟ باید 5 اصل کلیدی را در طراحی و توسعه تبلیغات آنلاین در نظر بگیرید: 

1) درک هدف

همه صاحبان کسب و کارها می‌دانند که شرکت آن‌ها نیاز به بازاریابی و جذب مشتریان بالقوه دارد اما بسیاری از آن‌ها به هنگام اجرا شکست می‌خورند. کمپین‌های تبلیغات عمومی که برای بازارهای محلی بهینه‌سازی نشوند و یا مورد آزمایش و تست قرار نگیرند بعید است که چیزی که شما به دنبال آن هستید را تولید کنند. ژورنال وال‌استریت گزارش داد که زمانی که کسب و کارهای کوچک برای ایجاد کمپین بازاریابی آنلاین از شرکت‌های بزرگ کمک می‌خواهند، نتایج ناامیدکننده‌ای به دست می‌آید. بنابراین ابتدا هدف خود را تعیین کنید سپس از تبلیغات محلی استفاده کنید.

2) تعریف برنامه کاری

کسب و کار شما نیاز به یک طرح بازی برای استراتژی کلی خود و هر نوع کمپینی که برای توسعه طراحی کرده‌اید دارد. پیام و زبان شما باید در سراسر برنامه سازگار باشد تا باعث می‌شود جمعیت خاصی را به گونه‌ای موثر هدف قرار دهید.

3) ایجاد فراخوان به عمل‌های موثر

برای به دست آوردن منافع کامل بازاریابی آنلاین خود، تبلیغات خود را با یک فراخوان به عمل موثر همراه کنید. فراخوان به عمل‌های موثر باید:
از لحاظ بصری جذاب باشد. طراحی باید توجه کاربران را جلب کرده و آن‌ها را مجبور به کلیک کند.
مختصر باشد، پیام را مستقیما ارائه کنید، ترجیحا کمتر از پنج کلمه باشد.
عمل‌گرا؛ مشخص کردن انتظارات، آن به طور واضح باید مشخص کند که روی چه چیزی باید کلیک شود.
تمرکز بر ارزش؛ اگر شما در فراخوانی خود بنویسید “این‌جا کلیک کنید” در واقع هیچ‌چیزی به کاربر ارائه نمی‌کنید. در حالی‌که اگر بنویسید “دانلود رایگان کتاب” مجموعه‌ای از انتظارات و ارزش‌ها را بیان می‌کنید.
مطمئن باشید که فراخوان‌های شما متناسب با برندتان هستند. به عنوان مثال برای برندهای جوان‌گرا از CTA های هیجان‌انگیز استفاده کنید، در حالی که دکمه‌های چشمک زن برای شرکت‌هایی با تکنولوژی‌های بزرگ‌تر مناسب نیستند.

4) استفاده از بازاریابی تلفن همراه

با توجه به این‌که امروزه تعداد دستگاه‌های تلفن‌همراه بیش از مردم جهان است، شما نمی‌توانید یک استراتژی بازاریابی آنلاین موفق بدون تلفن همراه داشته باشید. به گفته‌ی Smallbizclub حدود 51 درصد از مصرف‌کنندگان می‌گویند که آن‌ها به احتمال زیاد محصولات و خدمات خود را از یک سایتی که برای تلفن همراه بهینه‌سازی شده است خرید خواهند کرد.

5) تمرکز بر مخاطبان

به یاد داشته باشید که کسب و کاری که برای ایجاد تبلیغات آنلاین موثر تلاش می‌کند، باید به مشتریان بالقوه بگوید که شرکت چه کاری انجام می‌دهد. در پیام خود بر روی مشتریان و مشکلات و چالش‌های آن‌ها تمرکز کنید. سعی کنید فراخوان‌ به عمل‌های شما باید برای بهبود تجربه کاربرانتان باشد.
در پایان بهتر است بگوییم که تبلیغات کسب و کارهای کوچک شامل تمام عناصر کلیدی بازاریابی است.